公開日：2023/02/07
カテゴリー：売却エピソード
セシーズ福井 越前花堂
物件について
今回は、会社設立から間もない頃に初めて依頼を頂いた、そして今思い返しても最も苦戦した売却の、思い出深いエピソードをご紹介します。
福井市西谷にある築30年（当時）の分譲中古マンション「セシーズ福井 越前花堂」の最上階、4DKの物件です。
セシーズ福井 越前花堂は、福井市南部の狐川の北側に建っており、「フェニックス通り」まで徒歩7分、最寄り駅は「福井鉄道 花堂駅」で徒歩9分、福井市南部最大のショッピングセンター「アルプラザ ベル」へ車で3分、ドラッグストアは「ゲンキー西谷店」が最も近く、徒歩8分です。
売却までのエピソード
弊社のポスティングチラシをご覧になった、ある会社の総務部長さんからお電話を頂きました。
なんと私がサラリーマンの頃、そして総務部長さんが現在とは別の会社にお勤めだった頃に仕事でお会いし、名刺交換させていただいたことがあったのです！昔話にも、花が咲きました（笑）
お話を伺ったところ、社宅用としてセシーズ福井越前花堂の1室を会社で所有しているそうですが、ここ1年以上は入居する社員がおらず、空室状態が続いていることのこと。今後も入居は無い見通しで、それならばということで役員会議で話し合い、物件を手放すことが決まったそうで、窓口を担当することになった総務部長さんが弊社のポスティングしたチラシをご覧になり電話してくださったとのことでした。
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後日、査定に伺いました。
売主様のお部屋は最上階の角部屋、南向きでした。しかし、やはり築30年なのでそれなりの老朽感は否めません。
★物件のマイナスポイント
・一つ一つの部屋が狭く、和室中心の間取り
・オール電化の走りの時期にできたマンションなので、室内に電気温水器が置かれている
・30年前はバリアフリーという概念がまだあまり浸透していなかったため、室内にやたら段差が多い
・角部屋なのに、南のベランダ側にしか窓が無い（二面採光ではない）
・洋室に一般的な家庭用エアコンを設置することが不可能（窓枠に取り付けるウィンドウエアコンなら設置可能だが、少ししか窓が開かなくなるため換気や採光が不足したり、電気代が高くなってしまうという問題が起こる）
4DKのうち、8.0帖のダイニングキッチンに和室が２部屋（6帖、4.5帖）、洋室が２部屋（4.5帖、4.3帖）という各部屋が狭めの間取りだけではなく、設備も今時のマンションのイメージとは大きく異なっていますが、駅や大型商業施設が徒歩圏内にあるという強みもあります。また最上階角部屋に住めるという「ステイタス」も魅力的で、バルコニーからの眺望もとてもキレイでした！
購入価格とランニングコストを勘案して査定額を提示しましたが、売主様のご希望はそれよりもかなり高いものでした。しかし、チャレンジは悪いことではありません。
ご縁的な再会もあり、専任媒介契約での依頼を頂けて、売買活動のスタートを切りました。
👇契約について解説した記事です👇
不動産の売却で知っておきたい契約の種類とは
弊社には今でこそ120名以上の会員様がおられますが、当時は会社を設立したばかりで、まだ会員様はほとんどおられませんでした。
広告を出したり、ホームページに掲載したりしながら徐々に問い合わせが増え、月に１～２件ほどご案内が入るようになっていきました。でもやはり各部屋の狭さなどがネックになり、そう簡単には売れませんでした。
営業活動の報告を逐一行い、総務部長さんと何度も打ち合わせをし「どうやって売ろうか」を一緒に考え、試行錯誤を重ねましたが、それでも尚、苦戦を強いられました。
総務部長さんは「やっぱり金額が高いのかな！？」と値下げの必要性をお感じになりながらも、会社で所有している物件のため値下げには稟議が必要で、総務部長さんから社長や役員の方々にその根拠を説明しなければならず、それがなかなかハードルが高い・・・とのことで、値下げに踏み切ることが難しい状況でした。
ところが売却のご依頼を頂いてから1年半ほどの歳月が過ぎた頃、同じマンション内の別の部屋が続々と売り出しを始めてから、風向きが変わったのです。
同マンションで別の３部屋が立て続けに売りに出たのですが、全て下層階の中部屋であったものの、弊社が出している価格の6割程度の設定でした。
最上階と下層階、角部屋と中部屋の違いはあれど、間取りや採光性に特別な違いはありません。そしてやはり下の階の物件が１軒、２軒と先に売れていき、最上階角部屋がまたまた売れ残ってしまいました。
この”事実”をご説明し、値下げを提案したところ・・・
後日、総務部長さんから連絡をいただき、物件の売却価格を相場に合った価格近くまで値下げすることができました。
そこから運命の出会いがあり、1年半もの間どうしたって売れなかったこの物件は、値下げから3ヶ月も経たないうちに売れていくことになります。【売却価格の相場がとても重要です】
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買主様は福井市に住む女性。
弊社が出していたフリーペーパーの広告をご覧になったそうです。
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買主様はお二人暮らしをご希望で、インターネットやフリーペーパーで分譲マンションの売却情報をチェックしていたそうです。こちらの物件を売り出していることも以前から知っていたそうで、値下げしてから気になり始めたとのこと。
・車が無くても生活できる立地
・リフォーム費を含めて予算内に収まる
上記が買主様の希望条件でした。
セシーズ福井越前花堂はショッピングセンターのベル、花堂駅までそれぞれ徒歩9分、スーパーやドラッグストアも徒歩圏内です。お部屋の中は多少手直しが必要ではありましたが、それよりも最上階であるとか立地のことが買主様にとっては重要とのことで、当物件を大変気に入ってくださいました。
後日、弊社が提携しているリフォーム業者さんに来てもらい、リフォーム費用を含めた最終的な購入金額を買主様と一緒に確認しました。
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当時は弊社の知名度がほぼ無く会員様も少なかった上、会社が保有する物件で売却価格を下げにくかったことが重なり、ご依頼いただいてから2年ほど時間が掛かってしまいましたが、最終的には売主様にご納得いただいて出した金額からは値下げ交渉なしの満額で売却することができました。
すぐに、2年越しの購入申込みを頂けたことを総務部長さんにご報告すると「正直、もう半分諦めていました（嬉）ですが曽根さんが根気強く頑張ってくださったお陰で時間は掛かりましたが希望の価格で売ることができて、ホッとしました！本当にありがとうございました。」と言っていただけました。
セシーズ福井越前花堂に限らず、ほとんどの分譲マンションはＲＣ造（耐久性や遮音性が高い）で、修繕計画に基づいた定期的なメンテナンスをすれば120年持つと言われています。ですので、築年数が古いこと自体は実はあまり問題ではありません。
設備関係についてはリフォームで何とかなりますが、天井の梁が目立つ、段差が多い・・・などに関してはなかなか難しく、現代的な住宅イメージが定着している買主様を相手に販売しようとしても、一筋縄ではいかないことが多々あります。
しかしどんなマンションにも良いところは必ずあるものです。そして、その良いところを高く評価している買主様がどこかにいることも事実です！
最上階の角部屋で生活にも便利な立地、予算に合う価格であったことが決め手となった今回の例のように、その物件のどこに価値を感じるかは人それぞれなので、「古いから売れないだろう」と決めつけてしまうのは、大変勿体ないことです。
マンションクリエイトは設立から3年目という若い会社ではありますが、お陰様でこれまで沢山の中古マンション売買に携わらせていただきマンションクリエイトは「どこよりも迅速で丁寧な報告・適切な提案をしてくれる」、「すぐに動き始めてくれてあっという間に売れた」、「マンションクリエイトに依頼して良かった」など、大変ありがたいことに、沢山のお褒めの言葉を多くの売主様から寄せていただいています。
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【セシーズ福井 越前花堂】
福井県福井市西谷１丁目１１２−２
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